第64章公司渠道问题(求月票)
过年的时候,沐阳计算过自制一台等离子焊接设备的成本,除去他自己的设计费用,大概花了五万元,比之前估计的自制成本8万元还少。
“设备厂家太黑了,一台设备卖40万元,而且还不好用。”
沐阳想起前世,老东家买的一台等离子堆焊设备,不禁吐槽。
他计划在两个月内再组装15台等离子堆焊设备,总台数达到20台。
在一年内,总台数达到70台,也是规划最高台数。
沐阳只负责装核心部件,一个多小时就能装好一台,其余非核心部件组装,全交给车间组装,比较费时费力。
经过组装五台设备,负责组装设备的员工已经熟练,只要订单上来了,零部件准备好,半天时间就能组装一台设备,并调试好。
目前有4个员工负责下料、机加工、焊接、喷漆和组装调试,一人兼职多岗,负责设备制造。
每台设备占地面积不多,不到十个平方米,主要还是工件摆放占地方。
下一阶段,沐阳准备研发堆焊镍基合金625(蒙乃尔合金)的设备,热丝自动氩弧焊,简称热丝自动TIG。
两个业务员已报到,但对焊接行业不熟悉。
沐阳最近段时间,考虑过业务渠道管理的事。
他个人精力和时间有限,订单业务必须下放给下属负责,只有两个业务员远远不够开展业务。
如果现在都管理不好,等公司规模大后,还是得面对如何管理业务渠道问题。
业务或销售渠道的管理与控制永远是所有公司的难题。
对沐阳来说,他以前担心有的3个问题:
1是业务员离职或跳槽,会把手中的资源带走;
2是业务员随意抬价公司产品,从中牟利赚差价,赚回扣;
3是业务激励方案,给少了员工积极性差,给多了公司成本高,利润低。
主要是这三个方面,公司成立后,他都在思索如何解决。
经过这段时间的公司管理磨炼,沐阳再找来宋雪露讨论,两人想到了针对性的解决方案。
沐阳说:“针对员工离职带走资源的问题,我计划建立客户系统,将处于业务各个阶段的客户线索、客户信息全部录入到ERP系统,同时跟进,划分业务员管辖区域,避免冲突。”
宋雪露大概明白意思,但对一个大一学生来说,真的不懂什么叫ERP。
“一种软件,简单地说就是数字化管理公司资源。”沐阳解释道。
“这样即便员工离职,他手中的客户资源也很难带走,我们可将客户资源合理分配给业务新人,也可以将久未跟进的客户移到客户系统,分配给有能力的业务跟进。
另外,则是分散业务员的资源过于集中。
星海公司的业务员,职责主要是开发客户、沟通、谈判、签约和回款,甚至还
请收藏:https://m.binm.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)