王勋看沐阳写的这个数据,比他了解得还细,也没反驳。
刚才看到人家焊得这么好,今天开会之前的忧愁早就飘走了。如今他想的,如果能合作,的确能接到更多的订单。
但是,他担忧的是,给人家代工量太多,也怕某一天被星海公司卡脖子。
所以,代工费不是问题,而是担忧其它。
沐阳见王勋沉默,他继续解释道:“这么高质量的堆焊产品,应付要求苛刻的国外客户根本不是事儿。”
王总笑呵呵,说道:“沐总,价格不是问题,我要求优先代工。”
沐阳淡淡笑了下,这根本不是问题:“我们的产能不是问题,这个不用王总担忧。”
最终,双方谈拢的价格是10英寸闸板堆焊STL6代工价为1200元,其它尺寸根据焊材堆焊量来定价。
代工价格根据焊材价格会有浮动,这一条也写进合作协议中。
付款方式为月结,代工产品交付验收合格后一个月内结清款,就没有5%-10%质保金。
我就搞代工,还想扣留使用保修期内的合同质保金?
这是不成文的规定,看双方商谈的协议。
沐阳肯定不干,这跟其它工程和卖设备不一样。
工业阀门流体或气体为腐蚀介质,而且压力很大,这跟家用水龙头可用几年的情况不一样。
阀门寿命设计很短,使用期为18个月,这包括海上运输时间,实际使用周期就是12个月。
一般来说,客户使用时间不止12个月,定期维护检测寿命,但超过这12个月设计寿命期出现事故,制造厂当然不负责。
华正阀门集团委托星海机械厂加工,毕竟是首次合作,首批量不多,代工量只有10万元代工费,常规堆焊量约167公斤焊材。
而星海机械公司只需堆焊117公斤左右焊材。
当天下午,沐阳就亲自去拉货,目前没有司机,华正阀门安排司机送货上门,地址不远,双方没计较这点运输费,生产周期可比这点钱更重要,除非距离较远,就需要提前谈好谁负责运费。
已经组装好的三台设备立马开工,第三天上午十点就加工好。
10万代工费,焊材成本约3万元,不需要机加工,电和气成本不高,除去人工成本,这次焊接没有发现需要返修,不算设备和租场地费的话,毛利大概有6万多元。
10万块钱的订单对沐阳来说并不多,也没有做暗黑3那么暴利。
但是,这意义不一样!
第一个订单,意味着他研发的设备才算是在市场上立足了!
非常有成就感!
有了第一个订单,今后就有更多的客户,源源不断的订单,无数个十万!
向前一小步,文明一大步。
呸,错了,是成功大一步。
加工好后,沐阳就通知华正阀门的焊接车间主管把闸板拉回,负责接货的车间
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