第225章二保焊机销售和生产计划:30万台!(求月票)
5月18号。
早上十点钟,星海集团召开二保焊机生产和销售计划会议。
参加人员有沐阳、刚出差回来的杨海、周晨、张萧峰、技术部二保焊机项目组费飞经理、市场部主管叶无尘、生产经理邝颖华和副经理曾广森,以及二保焊机项目组的两个专家。
参会人员不多,众人就在小会议室进行,会议由杨海主持。
杨海打开PPT,看到人齐之后,开始述说:“二保焊机是我们公司的重点项目,经过最近段时间的市场调研,我先说一下这个市场情况。”
杨海打开PPT第二页,继续说,“根据去年09年的权威数据,全球二保焊机第一梯队厂商主要有LINCOLN(林肯)、EASB(伊萨)、Kemppi(肯比)等,主要占领高端市场,在我们国内,主要是林肯和伊萨焊机,他们的焊机卖得死贵,标准500A型号市场价五六万元。我们的标准型号增加一些功能和操作屏,就能与他们竞争。
第二梯队厂商有松下、OTC等,占领中高端市场,标准500A型号市场价格两三万元。
第三梯队厂商,中外合资TAYOR和KENDE、国内的沪工、奥太、瑞凌、时代,占据国内低端市场,也是最大的市场。标准500A型号价格从三千元到七千元不等。”
“二保焊机有三大市场,手工焊、焊接专机和弧焊机器人;
手工焊是最大的市场,我国市场份额达到150亿元,中高端品牌占约四分之一;
焊接专机是第二大市场,我国市场份额大概是50亿元,大部分使用中高端品牌焊机;
弧焊机器人市场不大,去年,我国弧焊机器人市场容量约80亿元,二保焊机只是机器人的一部分,它的市场份额大概是15亿元,大部分市场份额被OTC占领。我们想在弧焊机器人市场上啃下肉是比较难的。”
“我说一下一些厂商情况,根据市场部叶主管提供的数据,去年,塘山松下就生产了5万台二保焊机,营收约15亿元;而松下只是占了国内中高端二保焊机市场份额约15%。”
杨海停顿了下,要喝下水,继续说道,
“综上,我总结了下,我们的第一个目标应该是手工焊市场,中高端市场约45亿元,大概是20万台,我们的焊机有很大的价格优势,再加上产品好,我觉得会占据很大份额。
同样的,由于我们的焊机卖价很低,有可能对低端品牌冲击很大,去年这个市场份额约105亿元,大概是200万台,只要我们能啃下十分之一,那将是20万台。
在手工焊市场,我们的销售目标是25万台二保焊机。
焊接专机市场,而且是要与国外品牌争夺,大
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