李牧用了三个小时,才让钟鑫华彻底明白,为什么自己要并购海康威视,而不是投资。
钟鑫华把海康威视当做自己的孩子,让他理解自己为什么要把他的孩子过继到自己名下,这确实不容易。
一开始,当钟鑫华听到“并购”这两个字的时候,几乎立刻就对李牧表态:“海康威视不可能接受任何形式的并购!”
并购就意味着放弃控股,同时也意味着将自己的心血拱手卖给别人,不只是钟鑫华,整个海康威视恐怕都不会有人答应。
但是,李牧却用自己整合资源、打造完整产业链、打造完整技术闭环的思维模式,一点点说服了钟鑫华。
李牧在资源整合上的强大实力,也让钟鑫华明确的意识到:作为海康威视的亲生父母,无论是钟鑫华,还是海康威视、52所,都没有能力把“海康威视”这个孩子养好。
万事最怕对比,自己养孩子,能保证孩子吃饱饭,有个书念,觉得就已经不错了,但是跟有实力的人对比之后才发现,自己没钱给他吃好的、给他穿好的,也没钱让他接受最好的教育,没钱送他出国留学、更没钱给他一笔丰厚的起步资金让他自己创业,差距立现。
虽然海康威视在将来强大无比,但是在眼下,海康威视成军还不到一年,他们根本不可能具备真正的远见与自信,不可能认识到自己的将来会有多强大。如果海康威视的团队,希望这个孩子最后平庸的碌碌无为,他可以不接受自己的建议,但如果他希望这孩子能够成为人上人,唯一的机会就是把孩子过继给自己,因为这些他满足不了的,自己都能满足。
为了让钟鑫华心甘情愿,李牧直接戳出了他们最大的痛点:“你们现在缺钱搞研发,更缺钱搞硬件,自己连生产前端摄像设备的能力都没有,将来怎么给用户提供整套的解决方案?如果一旦有竞争对手可以提供整套解决方案,你们拿什么在市场防守?”
这确实戳中了海康威视最大的痛点,缺钱,而且是缺大钱!
李牧不提整套解决方案还好,一提这个概念,正好戳中了钟鑫华心里最郁闷的一处。
整个海康威视都很希望能够做成一个产业链,钟鑫华做梦都希望,海康威视能够有一家自己的摄像设备生产企业,但是眼下海康威视根本没有能力涉及摄像设备的生产,这需要的资金成本太高,无论是海康威视还是52所都拿不出来。
正是因为没钱玩硬件,海康威视当初才选择了“编解码技术”以及“后端储存产品”这两个研发成本较低的领域意图弯道超车,但是马力不足的车,超起车来也不容易,油门踩到底、发动机轰鸣,就是提不上速,这种感觉很是痛苦。
李牧趁热打铁,说:“如果海康威视愿意接受并购,我给未
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