孙政义最近几天格外烦躁。
烦躁的原因多半是因为乐淘现在所面对的困境。
虽然人不在华夏,但是孙政义对华夏互联网的情况非常关心,他一直很看好华夏互联网的发展,也同样是因为看好马老板的发展前景,所以才投资了阿里吧吧,甚至投了拆分出来的乐淘。
但是,自从李牧在华夏横空出世之后,华夏互联网发展的格局顿时发生了巨大的转变,野心极大的马老板不愿眼看李牧成为C2C的霸主,主动向李牧发起进攻,但没想到竟然把自己搞到现在这么被动的局面。
乐淘网投了两百万美元的推广费用,但是转化的效果越来越差,现在几乎到了近百元推广成本才能转化一个注册用户的地步,转化率简直低的令人崩溃,孙政义觉得,全世界互联网行业,在用户获取成本上,都不可能跟乐淘网相提并论,它简直是创造了一个世界纪录,一个令人倍感耻辱和绝望的世界纪录。
在李牧没有发动狙击之前,孙政义还觉得,乐淘这一次有很大的机会成功突围,因为这个平台不但有马老板B2B平台的资源支撑,还有自己的资金支持,亚马逊这么大的跨国互联网企业也是乐淘的股东、出钱出力,还有一个现成的图书音像电商网站当当网,整体实力看起来已经很强大了,可是怎么都没想到,看起来这么强大的实力,在李牧的面前竟然完全不堪一击。
眼下,乐淘的促销活动还没开始,但是孙政义看这个局面,内心几乎已经宣布了乐淘的死亡。
就在孙政义几乎已经决定放弃乐淘的时候,马老板又提上来一个方案,竟然要通过进一步大幅让利的方式,跟淘宝网做最后一搏,最让孙政义难以接受的是,马老板这个方案里,竟然让自己和亚马逊共同再追投两千万美元,用于支撑他与淘宝的促销大战。
千万美元对孙政义来说,不算多,但也绝不算少,即便自己现在的身家亿万,但是千万美元的购买力放在任何一个国家都是惊人的,这么一大笔钱,软银如果要投,就一定得掷地有声,不能打了水漂。
孙政义仔细研究了马老板给过来的方案,方案中,马老板希望在最后的几天时间里,立刻调整策略以及宣传手段,直接以每个注册用户赠送30元代金券的方式来进行推广,这三十元代金券的使用门槛只有一个,那就是在促销活动中购物满99元,原本是满99打8折外加包邮,现在是满99元打8折的基础上减去三十元再包邮,假如消费者购买一百元的商品,最后只需要支付50元,然后淘宝网还要承担邮费。
根据乐淘的测算,这种促销力度,平台每成交一百元,公司至少要亏损二十元,对孙政义来说,这个数据实在是有些太过骇人。
马老板的
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