刘镪东的眼光确实很准,优惠券也确实是成熟电商促销的核心法宝之一。
再过十年八年,基本上每一个电商平台都在优惠券领域玩出了花。
以刘镪东为首的京东爱玩满减,满200减100、满300减150、满399减200,诸如此类的满减活动几乎每天都有很多,不过这里面水分也非常大,活动前涨价是最简单的套路,看似五折的优惠券,有时候用下来也就相当于打了个八折了不起了。
以马老板为首的淘宝、天猫则喜欢玩抵扣券,某年淘宝做活动,号称拿出上千亿回馈用户,结果用户蜂拥而至抢优惠券,抢到的却多是:买玛莎拉蒂抵扣3000元优惠券、买燕京大产权房屋抵扣2000元这种坑爹的东西,给几亿淘宝用户一人发一张这种优惠券,他们就可以对外宣称是拿出上千亿回馈用户,宣传手段确实非同一般。
优惠券虽然很坑,但是不可否认,它对用户的吸引力也是非常大的,尤其是在大家还没有参透其中猫腻的初级阶段,优惠券的转化率简直高的惊人,所以李牧把优惠券的模式告诉刘镪东,只是启发一下他的思维,具体怎么用,全看他自己。
刘镪东记下优惠券这三个对他似乎有着某种魔力的字,又求知若渴的问李牧:“还有没有类似的想法了?快跟我再分享分享。”
李牧说:“你先把现有的研究透再说吧,暑期品牌日只是网络促销的试水,别一下子拿出太多新鲜东西。”
刘镪东点点头,也不再继续追问,而是表态道:“你放心吧,我有很大的把握可以把这次的暑期品牌日做好。”
李牧说:“能不能让厂商低下头、能不能成为互联网领域的沃尔玛,就看咱们这个品牌日活动能不能开一个好头了。”
零售巨头沃尔玛一度在世界五百强里领跑,其最强大的地方莫过于它的销售渠道,渠道太强,以至于所有的厂商、供应商在他的面前都不得不低下头,抢着要进驻不说,还要给予沃尔玛足够长时间的账期、还要给予沃尔玛客户及时有效的售后服务保障、还要经常根据沃尔玛的要求参与让利促销,任何品牌在沃尔玛面前都必须夹起尾巴做人,这才是强大平台的影响力,在它的面前,任何厂商和供应商都会不由自主的低下头去。
日后的天猫和京东虽然在规模上比不上沃尔玛,但是他们在绝大部分的厂商面前,强势地位甚至高出沃尔玛许多,李牧也希望自己的淘宝网能够尽快成为厂商供应商竞相追捧的对象,那个时候,自己就可以着手在淘宝的基础上增加一个与天猫一样性质的B2C商城了。
两人聊完品牌日的事情,刘镪东想起一件事,对李牧说:“对了,你还记得那个杭城阿里的马芸马老板吗?”
李牧
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