舞台下的起点创始人怎么也没有想到,自己竟然在李牧的发布会上,得到了向李牧提问的机会,不但宣传了自己的品牌,还得到了李牧确定投资的承诺,更重要的是,李牧公开表达了他对网络小说的乐观看法,这一定会引发网络小说井喷式的发展。
此时此刻,他的心情格外兴奋与激动,一扫近期以来心头积蓄的阴霾。
之所以心头阴霾,是因为眼下的起点创始团队,日子并不好过。
起点中文网是一个新产业的开创者,而且这种产业在初期是与作者进行分成合作,也就意味着,起点的商业模式是商业领域卖家都非常羡慕的“寄售制”。
所谓寄售,就是商品生产者主动将商品送至销售方手中,销售方无需预先支付费用,而是先对商品进行销售,然后再定期给生产者结算。
这样一来,就没有了最庞大的“进货成本”。
就像是沃尔玛,偌大的一家门店开业,数千万甚至上亿元成本的货物上架,可能沃尔玛自己一分钱都没有花,这极大的降低了企业运转的成本。
起点现在就是网络文学领域的“沃尔玛”,各路作者将作品上传至网站,然后与网站签订“寄售制度”的分成协议,只不过寄售的不是实际货物,而是自己创作的数字内容,起点把这些内容上架销售,创造出收益之后,再与作者按月进行分成。
在这种模式下,起点很容易就能赚到钱。
但是,即便起点中文网的数据一向非常乐观、付费阅读的模式也有了一定的基础、公司整体运作也有正向现金流,可眼下的起点还是缺一股真正的推力,一股能让它抓住机会迅速腾飞的强大推力。
想运营一家能赚钱的公司并不难,十块钱买个皮搋子、二十块钱印点狗皮膏药广告到处贴上,然后专门上门给人通厕所也能赚到钱,一共不过三十元成本,通三个,最多六个马桶就赚回来了,再通的就算是净盈利。
可是,要运营一家有广阔前景、有强大爆发力的公司,太难了。
就像是开餐厅的个体户,开一家小餐馆并且每月都有盈余并不难,可是,想把一个月赚三千块的产业变成每月赚三百万,99%的人都不具备这样的能力,海底捞这样的巨无霸型餐饮企业毕竟极少。
起点团队也不满足于自己的公司每月都有正向现金流,他们希望能够抓住一波机遇,把网络文学做大做强,但是,依靠现在缓慢的发展速度与盈利能力,他们需要蓄力很久才能够尝试突破。
所以为了寻求这个突破,起点团队一直都在寻找合适的融资与并购机会,牺牲股权,换取能量。
李牧确实很看好小说行业在未来的潜力,但之所以一直没做,原因也是因为这个行业还需要很长时间去孵化,起码在当下,它对自己的产业
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