说话可得算数。敢不敢击掌盟誓?"
"有什么不敢?"秦桑岩笑笑,放下咖啡杯,伸出手掌,米娅凑过来"啪"一记和他击了掌,这下稍放下心来。
这样的她可爱的像个孩子,柔笑从秦桑岩垂眸中滑过,慢悠悠喝了一会咖啡道:"我有个内幕消息,不知道你要不要听?"
"什么内幕消息?"
他问了另一个问题:"你们和魏和宝谈判的时候选在几点?"
"大约是早上九点。"
"一直没谈下来?"
他问的越详细,她倒越有点灰头土脸,模糊应着:"嗯。"
"我给你讲个故事。"秦桑岩忽然又变了一个话题,也不等她说什么娓娓道来:"PacificCycle公司负责运营的执行副总裁伊波利托在MBAJungle杂志中讲了这么一个故事,他和亚洲某国一家厂长会谈,完成一单大采购。他早上9点到的,到下午5点之前几分钟对方才开始让步,他得以签约。他问翻译,为什么非得熬到5点,而不是9点半就完成交易。翻译告诉他,时辰尚早之际,这位官员没有了结事情的动机,而现在他想回家了。第二次造访该厂,他就把会谈定在4点钟,事情解决的既快速且容易。"
米娅耐心听完这个故事,发现了他在向她暗示或者叫传授谈判技巧,说实话这个技巧是她没听过的。
她的沉思落进他的眼底,秦桑岩又讲道:"不管我参加任何谈判,我都宣称自己一个小时后还有别的预约。如果一个小时过去后我觉得留下来对我有利,还有可谈空间和余地,我就借个电话打给自己的秘书,让她另外安排我'别的预约';,这样反而增强了我谈判的力度,对方听到了会把我的行为当成有诚意的表现,甚至是让步,谈判速度会更快。"
经他这么一点拨,米娅受益匪浅,恍然大悟,细听下去会觉得茅塞顿开,这种谈判技巧确实比较巧妙,为什么?首先,因为双方都更会在最后期限之前为达成一致而共同努力,这样就降低了她无功而返的风险。其次,当对方得知你的最后期限,他的心理会有压力,会大大加快让步。
这是一个最后期限法,也是巧妙运用了一门学科。
"你学过心理学?"她心中暗暗佩服。
秦桑岩摇头笑了两声:"没有,这些都是谈判的基本功。"
"为什么要教我?"问完米娅发现今天问了太多为什么,可是她真的很想问,细心之下会发现,最近在事业上他帮了她好几次。
﹏﹏﹏﹏(未完待续)
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