接打七折吧？如果照你说的，满三百送一百，那不是相当于66折吗？这个折扣谁敢做？！这么大的折扣一打下来，我还不亏到姥姥家去？”张辉白了韩文昌一眼，说道。

　　“老弟，哪有这么简单？人家是合资商城，亏了也是私人的事儿。但咱们友谊商城不一样，是国有企业，跟他们这么玩，不是让国家吃亏嘛！”张辉闷声说道。

　　这也是国有企业的一个弊端之一了。

　　听完张辉的抱怨，韩文昌哑然失笑。

　　虽然他从没接触过商业，但是网商促销的那一套他却是在熟悉不过了。何止是他，未来只要接触过网购，都对这种买满就送的套路不陌生。只是在这个年代对于大多数人来说，这种营销模式还很新颖而已，说穿了其实还真是不值一提。

　　酒后微醺的张辉很快便将现在遇到的难题跟韩文昌解释了一通。

　　营业额上去了，利润却没有达到预期，甚至亏损，他这个经理更不好当。

　　“张经理，你有没有想过账其实不是这么个算法？”韩文昌哭笑不得的说道。

　　“哦？！详细说说！”张辉立刻开口道。

　　“账不是这么算那是怎么算？”张辉愣了，反问道。

　　“说白了吧，这就是个数字跟心理游戏。对客户合算的是直接打折，但是对商场合算的却是买满就送！这也是春天百货从来不打折，只送卷的原因！”韩文昌老神在在的说道。

　　“既然对面的春天百货敢这么打折，为什么咱们友谊商城不能这么做？甚至我觉得咱们友谊商城还能做的更奔放一点，加一个满三百送一百都行！”韩文昌笑着问了句。

　　一句咱们，迅速拉升了两人之间的关系。

　　“比如一次性消费到了一个数额，不管是五百还是一千，就能花十元工本费办理一张会员卡，这种普通会员卡，全年任何时候都能享受商场折的折扣。”

　　“同时还可以推出针对高端客户的会员卡，一次性充值五千元，就能成为商城的尊贵客户，立刻送出一千元现金券到卡上，更能享受商城的生日关怀，优惠推送，全年9折，甚至送货上门等等服务，当然，具体什么服务需要张经理具体斟酌。”

　　韩文昌聊得开心了，将许多套路都开始一一传授给面前困惑的经理。

　　“等等，冲五千马上返还一千？这个优惠不是跟买满就送差不多？这个基础上在打九折？这折扣打的太低了吧？还怎么赚钱？如果人家是购买大件物品，这利润在哪找？”张辉明显听进去了，立刻问道。

　　“所以您就得动脑筋了？这返还的一千究竟是怎么个返还法？比如，这送的一千块卷可以进行消费限制。比如，每个月只能用一百，一般到商城购买大件的顾客，谁会每个月都来友谊商城来逛逛？在规定不满这一百的抵用券起码要满一百五才能使用，这样顾客就算来了其实也没什么，总能为商城增加人气跟营业额嘛！”'

　　这本就不是什么秘密，现在隔壁商城就靠着这一招打折，现在生意远远比老牌的友谊商店要旺上许多，现在友谊商城的营业额每个月呈递减的趋势，他这个当经理的当真是压力山大。

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