接受没有那么快,还需要慢慢理清思路。
倒是王田,商业上的天赋很强,很快就理解了陈飞的意思,并且了然于胸。
“你的意思是,我们把产品以固定的价格卖给固定的商人,然后让他们在不同的城市买卖我们‘陈记’的商品?”
“是的,与商铺开分号差不多,不过不同的是,在那些城市不是经过我们的手卖。”
“我有一点不明白。”王田发出了疑问“既然,我们生意这么好,为什么那些城市不由我们自己去做?反而要便宜了别人?”
“对啊!就是!”胡康一拍大腿应和道。“我从刚才开始就在纳闷呢,这好好的,干嘛要让给别人去做啊?我们自己做多好啊!”
“别着急!听我慢慢分析。”陈飞摆摆手,示意大家都冷静下来。
“我这么做也是有原因的。因为目前靠我们自己去发展,即便有了程伯伯从中相助,也只是分散到长安城附近的一些小城镇。扩展的速度不够快,扩散的速度不快,就不能快速的抢占市场。
如果把这个代理权转让出去,那么一来,这些商人来自五湖四海,在不同的城市都有自己的商业势力分布,可以借助他们让我们的产品迅速的在遥远的城市扎根。
而来,我这么做转嫁了风险。你们要知道,我们产品虽然在长安城卖的好,知名度也高,但是出了长安城可能就不是那么回事了。
尤其是在离长安城较远的城市,他们可能根本就不知道我们的产品。
既然不知道,想要做买卖自然是有困难的。而且你们也看到了,目前就在我们宜家对面出现了一家差不多一样的家具店。你们难道就不敢保证在别的城市会没有同行竞争嘛?
若是有同行竞争,再出现这样的情况,凭我们的能力能照顾到那边的生意嘛?莫非眼睁睁的看着那边亏本嘛?
所以,我这么做,其实是为了我们自己好,何况,我们只要卖给那些商人就行了,肯定不会亏本,无非就是少赚一点。就算分散出去的代理点亏本了,也不关我们的事,对我们造成不了多大的影响。”
“有道理啊!”王田思索了一会儿后举双手赞成陈飞的想法。
“你不说我还没想到,现在听你这么一说确实,如此一来确实大大降低了我们的风险投入,而且我们根本不用分心去管外面城市的生意,反正只要把货送给固定的经销商就可以了。好办法啊!”
“怎么样?可行吧?如果可行,不如就这么决定吧?”陈飞转头征询胡康胡地的意思。
胡地无所谓,胡康虽然还不是很懂,但是他知道听陈飞和王田的没错,因此也没有拒绝。
而王田就更不用说了。相当赞成陈飞的主意,在他心里,大概已经把陈飞当做神来膜拜了。
方案确定下来以后,他们又凑在一起商讨了具体的操作细则,包括“区域代理”啊,加盟费啊之类的,全部被陈飞提了出来。
王田非常认真的学习陈飞所讲的先进理论知识,关键的时候还会取出笔墨记上一两笔。
四人商量到半夜才散去。
回家后,陈飞脱了衣服就上床睡觉,很快就窝在被窝里舒服的做起美梦,浑然不觉自己家内进入了两个“贼人”!
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