,直接拿股份,少了我们不愿意,多了嘛,他们又过于肉疼。”
李总顿了顿,“我的意思是,让他们直接出钱,扩大数据中心规模,未来若干年之内的运营费用,由他们负担。”
“我同意。”马总说。
说完,两人看向赵泽君。
赵泽君想了想,说:“其实有一个问题,我们好像忽略了。”
“嗯?”两人一愣。
“原本我们的目的是入股阿里巴巴,这三家网站是……嗯……”赵泽君斟酌了一下用词,笑道:“是意外收获。但是好像这三家都是门户网站,同时让他们三个进来,对于数据中心而言,数据的同质化是不是太大了?这是其一,其二,他们本身就是竞争关系。数据中心的联盟关系,怎么建立?他们之间竞争,我们帮谁?”
“赵总这点说得有道理。”马总闻言,毫不犹豫的点点头:“你这么一说,我也想到一点。三家网站占据了三个会员名额,在未来数据中心的决策中,他们拥有三票。数据中心现在缺得不是钱,用一笔钱,换取数据中心差不多一半的投票权,我们实际是吃亏的。”
这还真是个大问题。数据中心是会员制,一切重大事项,由会员表决,目前三家,三大门户进来后就是6家,三大门户一下子占了3票,等于拿走了数据中心的控制权。
这三家门户网站的业务类似,进行表决,十有七八是站在同一阵线的。
“他们三家竞争?价高者得?”李总问。
“用户分析这一套,对于阿里巴巴的重要性,远超于三大门户。因为阿里巴巴完全依靠用户,而门户网站依旧停留在的思维上,他们未必会因为这个名额而大打出手。”
赵泽君嘿然一笑:“甚至我怀疑,说不定他们三家,现在正在想着,怎么联手很我们压价呢。”
“那你怎么想的?”李总问。
赵泽君正要说话,有秘书来汇报,新浪网易和搜狐,三家企业老总,联袂前来拜访。
“看,我怎么说来着,我们在这商量,他们三个也绑成了团,联手和我们掰腕子呢。”赵泽君笑了起来。
“赵总,你既然能猜到,想必也有了对策吧?”马总问。
“想法倒是有一个。”赵泽君把自己的想法简单的说了几句。
“这样也行?”李总和马总都是一脸的不相信。
赵泽君这法子听起来很有创意,对数据中心,自然是最有利的,但是对于对方三家网站而言,是不是太苛刻了些?他们会答应吗?
尤其是新浪!
“要不然,咱们打个赌怎么样?”赵泽君笑道。
“怎么赌?”
“如果三大门户网站我谈成了,接下来,和阿里巴巴的谈判,怎么谈,我来决定。”赵泽君说。
“如果真的能按照你刚才说的条件,拿下三大门户网站,就说明你比我们两更适合。接下来的谈判,当然由你出马。”李总点头。
“我没问题。”马总耸耸肩。
“那先和这三位见面吧。”赵泽君呵呵一笑:“正好,咱们也是三个人,待会你们两位先别表态,如果我谈崩了,你们两位还能圆回来。”
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