“罗哥,不用不用,我说的不专业,还是你老把关。况且,你有什么记的呢?我又不走。”
黄姐递进来纸和笔时,也进来听热闹。
“我是这样想的,咱们只经营瓷砖与卫浴,就是陶瓷制品,这一块,针对的是哪些客户。”
黄姐插嘴到:“我觉得,所有家装都需要啊?”
罗哥说到:“或许宾馆或者工装也需要呢?”
“对,从大类来说,是这样的。但是,咱们是经营品牌的,那目标客户就有区别。按我们青山这地方的现状,我们主要做两类人的生意,其他生意,就不要作为重点了。”
这观点比较新奇,因为他们以前都是所有人的生意都做,听起来,顾客面窄了,那生意是否会减少呢?
冬子知道他们肯定有这方面疑惑,于是解释到:“在咱们今后的建筑规模上看,整个青山,三年内多出万套住宅没问题吧?”
“莫说三年,就是一年,恐怕也有一万套。”罗哥对这个势头的估计是有把握的。因为从开工量到拆迁量,他都知道。况且,他跟政府打听过规划,相关干部也给他大致说过,哪里要建公园,哪里要建小区,这很好估算的。
“如果按一年一万套,那么我们只要争取到其中百分十的客户,那就是一千家。以每家消费五万元的规格来算,你的营业额会有多少?”
冬子这一提醒,简直让黄姐张大了嘴巴。这太不得了了,五千万的营业额,纯利至少达到五百万,那不是比以前开店要多出十倍来?
但罗哥毕竟冷静些,他问到:“你所说的,是哪两种主要客户呢?”
“那我们就要分析了,比如西边那个翠堤春光,那里有好的中小学在附近,算学区房,南边那个长江观景,设有高档幼儿园,这些小区,进来住的,大多数是刚需,这是年轻人首次置业的。这类人,如果让他买太高档的东西,不太现实,但他们既然买得起房,肯定也不会在装修上太节省,年轻人的品牌观念要强些,我们这个品牌就刚好,说不上是最贵的大牌,但也有央视的广告,他们有一种品质的印象,价格也可以承受,这是我们最主要的目标客户。”
罗哥认同了冬子的意见,因为跟他平时接触的印象差不多。“那第二类呢?”
“就是大户型,主要是改善型住房的,爷爷奶奶与儿子孙子住一块的,好几个楼盘都是这样的。这种人,肯定有经济实力了,毕竟能够买这么大的房子,他们中的老人,已经有些装修经验了,所以对品质要求比较高,对价格也精明,我们这个品牌,就属于他们的备选对象了。”
黄姐连连称是“对啊对啊,小陈你还真厉害呢。我家装修,就是用这品牌的。”
冬子说到:“所以嘛,连你这行家都用这品牌,还错得了?俗话说,买的没
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