。毕竟,那种火车的条件,大家都明白。丁哥的道理更简单:“在青海,坐火车,可以看风景,这个没问题。一边昆仑山一边祁连山,中间大草原,我这是在旅游呢。”
其实,这些谦虚也好,解释也罢,都抹杀不了,他们艰苦努力的过程。他们原来是各自销售部,并不受重视的人,提成也拿得低。在经济发达的地方,他们与其他销售人员比,或许不那么精致,不那么高大上,嘴巴不那么油滑,所以也就不那么出众。
“我为什么要挑大家来呢?”彭总突然提到这个问题,其实也是大家最开始想问他的,但没一个人敢问出来。
“因为你们是为这个市场而生的。”彭总这话一说,大家都没反应过来。“你们原来在华南、华东等地方搞销售。也许,在那些市场里,关于法律纠纷的事,关于互联网的事,关于融资抵押的事,你们不太熟悉。你们好像不太现代不太专业,所以不太受重视,对不对?”
大家虽然没有答话,但这是实情。
“但是,你们被埋没,只是因为没走对地方。你们身上却有销售人员最基本最宝贵的能力,就是擅长与人打交道。你们拥有打江山的人最宝贵的品格,就是不怕吃苦,低得下头,弯得下腰,下得了蛮。西北人民朴实,你对人家拿出感情来,人家就会信任你。你们是有热血的,所以,你们来这地方,就是天生的。”
彭总在冬子眼中,是非常理性的人,平时说话做事逻辑清晰思维敏捷,但今天,却有一些动情的艺术化特点。
“你们的付出,今天终于有了些回报。我这次回销售部开会,大家一致同意,给你们重奖,但我还是坚持,按公司制度规定的总额,不要加倍,为什么?”
这就让大家奇怪了。前面彭总表扬得那么好,到了论功行赏的时候,怎么突然就哑火了?他不应该是那种口惠而实不至的人啊?
“这个,我其实是有私心的,我们是一家人,不妨给大家透个底。公司对销售部的销售费用是有限额的,就是总体费用,不能超过利润总额的5%,其实,国家会计准则及税务规定里,也有个限额。也就是说,公司并没有亏待我们销售部门。在总额限定的情况下,如果我们加倍拿了奖金,就意味着其它大区就会少拿。如此一来,别的大区就会认为,因为我是副总,我负责的大区占了别的区的便宜,会造成矛盾。大家也知道,积累在我身上的矛盾与质疑是不少的,这是个敏感话题,我不想多谈,我不想再增加这种矛盾。”
这话已经够直白了。彭总本来是总公司总经理打压的对象,现在还要给他更好的提成待遇,这不是把火力更加集中到他身上来吗?本来就是出头鸟,还要早起单独飞,那不是找打吗?
“但
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